Sokan nem is gondolnák, hogy a networking mennyire fontos
szakmai szempontból. Pedig egy-egy jó kapcsolat rengeteget segíthet a
mindennapokban, és sokszor jóval egyszerűbbé teheti a feladatok elvégzését.
Éppen ezért érdemes már az egyetemi évek alatt elkezdeni tudatosan foglalkozni
a kapcsolatépítéssel.
Ha ugyanis már egyetemistaként elkezdesz szakmai
kapcsolatokat kialakítani, a jövőben komoly előnyökkel indulhatsz a többiekkel
szemben. Az ismeretségek révén könnyebben találhatsz gyakornoki helyet, és
olyan nyitott pozíciókról is értesülhetsz, amelyek még nem jelentek meg az
állásportálokon. Sok lehetőség ugyanis „szájról szájra” terjed, és gyakran csak
azokhoz jut el, akiknek van egy ismerősük a megfelelő körben. Ha időben
elkezded építeni a kapcsolati hálódat, nagyobb eséllyel csípheted el ezeket az
úgynevezett rejtett lehetőségeket.
A networking persze nemcsak az álláskeresésnél jön jól.
Akkor is hatalmas segítség lehet, ha már dolgozol, és olyan feladatot kapsz,
amivel eddig még nem találkoztál. Ilyenkor felbecsülhetetlen érték, ha vannak
olyan szakmai ismerőseid, akikhez bátran fordulhatsz tanácsért. Néha elég egy
üzenet vagy egy rövid telefonhívás, és máris közelebb kerülsz a megoldáshoz.
Ráadásul, ha már most elkezded gyakorolni a
kapcsolatépítést, később sokkal természetesebben fogsz mozogni a munka
világában is. Egy konferencián, szakmai eseményen vagy céges rendezvényen nem
ér majd váratlanul, hogy idegenekkel kell beszélgetned, bemutatkoznod vagy akár
magadról kell mesélned. Minél több ilyen helyzetben próbálod ki magad
egyetemistaként, annál magabiztosabb leszel később szakmai közegben.
Fontos azonban, hogy a networking nem arról szól, kit
„hogyan tudsz kihasználni”. Sokkal inkább arról, hogy közösséget építesz olyan
emberekkel, akik hasonló célok felé tartanak, mint te. Ezek a kapcsolatok
inspirálhatnak, motiválhatnak, és új nézőpontokat, ötleteket adhatnak. Egy
támogató szakmai közeg hosszú távon segíti a fejlődésedet, és hozzájárul ahhoz,
hogy versenyképes maradj a munkaerőpiacon.
Persze könnyebb beszélni róla, mint belevágni. Éppen ezért
mutatjuk, hogyan érdemes elkezdened a networkinget, és milyen lépésekkel tudsz
valóban értékes szakmai kapcsolatokat építeni.
1. Vegyél részt szakmai eseményeken és konferenciákon
Az egyik legegyszerűbb és leghatékonyabb módja a
kapcsolatépítésnek, ha személyesen találkozol másokkal. Ezért érdemes már
egyetemistaként ellátogatni szakmai napokra, workshopokra, konferenciákra vagy
akár kisebb meet-upokra. Ezeken az eseményeken ugyanis nemcsak új tudást
szerezhetsz, hanem közvetlenül beszélgethetsz olyan szakemberekkel, akik később
akár a kollégáid, mentoraid vagy munkáltatóid is lehetnek.
Sokan azért nem mennek el ilyen rendezvényekre, mert attól
tartanak, hogy nem tudnak mit mondani, vagy kellemetlenül érzik magukat
idegenek között. Fontos azonban tudni, hogy a legtöbben pontosan ugyanígy
vannak ezzel, főleg pályakezdőként. Nem kell tökéletes bemutatkozással vagy
hosszú szakmai tapasztalattal érkezned, hiszen már az is sokat számít, ha
nyitott vagy, kérdezel, és érdeklődést mutatsz mások munkája iránt.
Az ilyen események egyébként azért is különösen értékesek,
mert segítenek láthatóvá válni. Ha aktívan jelen vagy, kérdezel, és
kapcsolatokat építesz, sokkal könnyebben emlékeznek majd rád. Ez később előnyt
jelenthet egy gyakornoki hely vagy állás megpályázásakor is, hiszen nem egy ismeretlen
jelentkezőként kerülsz a rendszerbe.
2. Használd tudatosan a LinkedInt
A networking ma már nemcsak személyesen történik, így az
online jelenléted is nagyon fontos. A LinkedIn az egyik legerősebb eszköz arra,
hogy építsd a szakmai márkádat, ezért érdemes tudatosan használni, nem csak
„létezni” a platformon.
Az első lépés egy átgondolt, profi profil létrehozása. Profilnak
válassz egy jó minőségű, természetes fotót, írj rövid, de ütős bemutatkozást,
és írd ki a tapasztalataidat, készségeidet. Akkor is érdemes ezt megtenned, ha
még nem dolgoztál sok helyen, mivel az egyetemi projektek, önkéntes munkák,
diákszervezetek vagy kurzusok is relevánsak lehetnek.
A tudatos LinkedIn-használat azonban nem áll meg a
profilnál. Reagálj szakmai posztokra, kommentelj, ossz meg érdekes cikkeket,
eseményeket vagy saját gondolatokat is. Ezzel nemcsak tanulsz másoktól, hanem
láthatóbbá is válsz a szakmai közegben.
Fontos az is, hogy személyre szabottan vedd fel a
kapcsolatot másokkal. Ha például egy eseményen találkozol valakivel, küldj neki
egy rövid üzenetet, amelyben megemlíted, hol beszélgettetek.
Egy-egy szakmai esemény után akár az Instagramon vagy más
platformokon is posztolhatsz vagy storyzhatsz, megjelölve a szervezőket és a
résztvevőket. Ez azt jelzi, hogy aktív és elkötelezett vagy a saját karriered
építésében.
3. Kérj információs interjút
Az információs interjú egy kevésbé ismert, mégis rendkívül
hatékony networking-eszköz. Itt nem egy hagyományos állásinterjúról van szó,
ahol téged kérdeznek, hanem éppen fordítva, te kérdezel egy tapasztalt
szakembert a karrierútjáról, a mindennapi munkájáról és az iparág
sajátosságairól. Így első kézből szerezhetsz értékes információkat, és
reálisabb képet kapsz arról, merre érdemes elindulnod.
Ezek a beszélgetések segítenek jobban megérteni a választott
területedet, és abban is, hogy tudatosabban tervezz. Kérdezhetsz például arról,
milyen készségek a legfontosabbak, milyen hibákat érdemes elkerülni
pályakezdőként, vagy hogyan lehet kitűnni a jelentkezők közül. Ráadásul az
információs interjú során egy új szakmai kapcsolatot is építesz, méghozzá
anélkül, hogy közvetlenül állást kérnél.
Sok karrierlehetőség egyébként ilyen beszélgetésekből indul.
Ha ugyanis jó benyomást keltesz, a szakember később beajánlhat téged,
értesíthet nyitott pozíciókról, vagy egyszerűen csak emlékezni fog rád. Éppen
ezért érdemes nyitottnak, felkészültnek és kíváncsinak lenned, hiszen egy
rövid, kötetlen beszélgetés is hosszú távú előnyöket hozhat.
4. Legyél aktív egyetemi közösségekben
Az egyetemi évek nemcsak a tanulásról szólnak, hanem arról
is, hogy minél több emberrel és lehetőséggel találkozz. A kari és szakos rendezvények,
szakmai napok vagy vendégelőadások már önmagukban is remek alkalmak a
kapcsolatépítésre, ezért érdemes minél többször részt venni rajtuk. Ilyenkor
kötetlenebb környezetben ismerkedhetsz meg hallgatótársakkal, oktatókkal és
akár céges partnerekkel is.
Emellett különösen hasznos, ha aktív szerepet vállalsz
diákszervezetekben, szakkollégiumokban vagy szakmai klubokban. Ezeken keresztül
gyakran közvetlen kapcsolatba kerülhetsz vállalatokkal és szakemberekkel, akik
előadásokat tartanak, workshopokat vezetnek, vagy együttműködnek a közösséggel.
Így nemcsak tanulhatsz tőlük, hanem személyes benyomást is kelthetsz, ami
később nagy előnyt jelenthet.
Az ilyen tevékenységek ráadásul értékes tapasztalatot is adnak,
ami jól mutat az önéletrajzodban. Miközben projekteken dolgozol, eseményeket
szervezel vagy csapatban működsz, rengeteg olyan soft skillt fejlesztesz –
például kommunikációt, együttműködést, problémamegoldást –, amelyek a
munkaerőpiacon legalább annyira fontosak, mint a szakmai tudás.
5. Tarts a kapcsolatot a tanáraiddal és a hallgatótársaiddal
A networking nemcsak szakmai eseményeken vagy online
történik, hanem már az egyetemen is rengeteg lehetőséged van kapcsolatokat
építeni. Sokszor elég egy aktív órai megszólalás, egy jól feltett kérdés vagy
egy tanácskérés ahhoz, hogy a tanáraid felfigyeljenek rád. Ez nemcsak jó
benyomást kelt, hanem segít abban is, hogy később könnyebben fordulj hozzájuk
szakmai ügyekben.
Érdemes tudatosan fenntartani ezeket a kapcsolatokat, hiszen
az oktatók általában széles szakmai hálóval rendelkeznek. Ha például szakmai
kérdésed van, gyakornoki helyet keresel, vagy iránymutatásra van szükséged, ők
gyakran tudják, kit érdemes megkeresni. Az egyetemi közeg ráadásul sokkal
közvetlenebb, mint a közoktatás, így nem kell attól tartanod, hogy nem vesznek
komolyan, hiszen a legtöbb tanár kifejezetten örül a motivált, érdeklődő
hallgatóknak.
Ugyanilyen fontos a jó kapcsolat a hallgatótársaiddal is,
akár a saját, akár más szakokról legyen szó. Később ugyanis ők is bekerülnek a
munkaerőpiac különböző területeire, és sosem tudhatod, mikor lesz szükség a
segítségükre vagy együttműködésükre. Az egyetemi ismeretségek gyakran alakulnak
hosszú távú szakmai kapcsolattá, sőt akár barátsággá is.
6. Adj értéket a kapcsolataidnak
A networking sokszor úgy hangzik, mintha csak arról szólna,
hogy minél több embert ismerj, valójában azonban a minőségi kapcsolatok
számítanak. Fontos, hogy ne csak a saját érdekeidet tartsd szem előtt, és ne
kizárólag azért kezdeményezz beszélgetéseket, mert később szeretnél valamit
kérni. A hiteles, hosszú távú szakmai kapcsolatok alapja az, hogy őszinte
érdeklődést mutatsz a másik iránt.
Érdemes arra törekedni, hogy te is adj a kapcsolataidnak. Ez
sokszor apró dolgokon múlik, például megoszthatsz hasznos információkat,
elküldhetsz egy érdekes szakmai cikket, segíthetsz jegyzetekkel, vagy
támogathatsz valakit egy közös projektben. Ezek a gesztusok erősítik a
bizalmat, és azt mutatják, hogy nemcsak „használni” szeretnéd a kapcsolataidat,
hanem valóban együttműködni.
Ráadásul a kölcsönösség a networking egyik legfontosabb
alapelve. Ha mások számíthatnak rád, sokkal nagyobb eséllyel fognak később ők
is segíteni neked. Így nemcsak szélesebb, hanem stabilabb és értékesebb szakmai
hálót építhetsz, amely hosszú távon is támogatja a fejlődésedet és a
karrieredet.
7. Adj visszajelzéseket
Ha részt veszel egy szakmai eseményen, beszélgetsz
valakivel, vagy segítséget kérsz egy tapasztaltabb szakembertől, mindig érdemes
utólag visszajelzést adni. Egy rövid köszönő email vagy üzenet nemcsak udvarias
gesztus, hanem tudatos kapcsolatépítési lépés is. Ezzel megmutatod, hogy
értékeled a másik idejét és figyelmét.
Az ilyen utánkövetés segít abban, hogy emlékezzenek rád, és
könnyebben megmaradj a szakmai kapcsolatok között. Írhatsz arról, hogy mit
tanultál a beszélgetésből, mi volt számodra a leghasznosabb, vagy hogyan
szeretnéd a kapott tanácsokat a gyakorlatban is alkalmazni. Ez azt jelzi, hogy
valóban komolyan veszed a fejlődésedet, ami kifejezetten pozitív benyomást
kelt.
Egy jól megfogalmazott visszajelzés akár a kapcsolat további
elmélyítésének kiindulópontja is lehet. Előfordulhat, hogy a másik fél újabb
tanácsokat ad, megoszt egy lehetőséget, vagy egyszerűen csak nyitottabbá válik
a jövőbeli együttműködésre. Ezek az apró lépések hosszú távon sokat számítanak
a szakmai kapcsolataid építésében.
8. Építs személyes márkát
A networking egyik fontos része, hogy megmutasd, miben vagy
jó, és milyen irányba szeretnél fejlődni. Ezért érdemes tudatosan építeni a
személyes márkádat már egyetemistaként is. Oszd meg a projektjeidet,
publikációidat, tanulmányi eredményeidet vagy akár azt, milyen szakmai témák
érdekelnek. Ezek mind hozzájárulnak ahhoz, hogy mások könnyebben megismerjenek
és emlékezzenek rád.
A szakmai online jelenléted segíthet abban, hogy a
lehetőségek ne csak akkor találjanak meg, amikor te aktívan keresed őket. Ha
rendszeresen és hitelesen kommunikálsz a fejlődésedről, a toborzók, cégek és
szakemberek is nagyobb eséllyel figyelnek fel rád. Egy erős személyes márka azt
üzeni, hogy tudatosan építed a karrieredet, és komolyan veszed a szakmai
utadat.
A szakértők szerint a közösségi média jelenlét akár az
álláskeresés sikerét is befolyásolhatja. Sok munkáltató ugyanis utánanéz a
jelentkezők online aktivitásának is, ezért fontos, hogy a digitális lábnyomod
is összhangban legyen azzal a képpel, amit magadról mutatni szeretnél. Ha
következetesen építed ezt, hosszú távon komoly előnyt jelenthet a
munkaerőpiacon.
9. Fejleszd a kommunikációs készségeidet
A hiteles és magabiztos kommunikáció az egyik legfontosabb
alapja a kapcsolatépítésnek. Nem elég jelen lenni egy eseményen, tudni kell
megszólítani másokat, kérdezni, és valóban figyelni a válaszokra. Az aktív
hallgatás legalább annyira fontos, mint a jó beszédkészség, hiszen így tudsz
valódi kapcsolatot kialakítani, nem csak felszínes beszélgetéseket folytatni.
Különösen hasznos, ha tudatosan gyakorlod, hogyan mutatkozol
be szakmai helyzetekben. Egy rövid, 30 másodperces „elevator pitch” sokszor eldöntheti
ugyanis, hogy milyen benyomást keltesz. Gondold át, hogyan tudod tömören és
érdekesen elmondani, mit tanulsz, mi érdekel, és merre szeretnél fejlődni. Ez
segít abban, hogy váratlan helyzetekben is magabiztos maradj.
Az önkifejezés és az önbizalom fejlesztése hosszú távon a
karriered minden területén előnyt jelent. A legtöbb munkahelyen ugyanis nemcsak
a szakmai tudás számít, hanem az is, mennyire tudod képviselni magad, az
ötleteidet és az eredményeidet. Ha megtanulod „eladni” a saját értékeidet,
sokkal könnyebben nyílnak meg előtted a lehetőségek.
10. Tartsd életben a kapcsolataidat
A kapcsolatépítés nem ér véget azzal, hogy egyszer
megismersz valakit. A valódi networking arról szól, hogy hosszú távon is
fenntartod ezeket a kapcsolatokat. Ha csak akkor keresed az ismerőseidet,
amikor szükséged van valamire, az hamar hiteltelenné válhat. Éppen ezért
fontos, hogy időnként jelentkezz, és ne hagyd teljesen elhalni a kapcsolatokat.
Ez sokszor apró lépéseken múlik, például gratulálhatsz egy
szakmai sikerhez, reagálhatsz egy LinkedIn-posztra, vagy elküldhetsz egy
cikket, ami eszedbe juttatta az adott személyt. Az is teljesen rendben van, ha
néha megosztod a saját eredményeidet vagy fejlődésedet, hiszen így a másik fél
is látja, merre tartasz. Ezek az interakciók segítenek abban, hogy a kapcsolat
természetes és kölcsönös maradjon.
Ha tudatosan ápolod a szakmai hálódat, idővel egy olyan
támogató közeg alakul ki körülötted, amelyhez bármikor fordulhatsz tanácsért
vagy inspirációért. A networking tehát nem egy gyors, egyszeri lépés, hanem egy
folyamatos folyamat, amely hosszú távon komoly előnyt jelent a karrieredben.
+1. Ne a mennyiségre, hanem a minőségre törekedj
A networking nem arról szól, hogy minél több embert gyűjts a
kapcsolati listádba. Sokkal fontosabb, hogy valódi, bizalomra és őszinte
érdeklődésre épülő kapcsolatokat alakíts ki. Egy kisebb, de erős szakmai háló ugyanis
gyakran többet ér, mint több száz felszínes ismeretség, amelyek mögött nincs
valódi kapcsolat.
Érdemes arra törekedni, hogy időt és energiát fektess azokba
az emberekbe, akikkel valóban tudsz kapcsolódni szakmailag és emberileg is,
mivel az ilyen kapcsolatok hosszabb távon sokkal stabilabbak, és nagyobb
eséllyel vezetnek együttműködésekhez, ajánlásokhoz vagy új lehetőségekhez.
A szakértők szerint is a közepesen „gyenge” kapcsolatok
különösen értékesek lehetnek, mert rajtuk keresztül juthatsz el új
információkhoz, iparági hírekhez vagy olyan álláslehetőségekhez, amelyek a
közvetlen környezetedben nem érhetők el. Ezért fontos, hogy nyitott maradj, és tudatosan
építs sokszínű, de minőségi szakmai hálót.
Fontos tehát, hogy a networking nem egy kötelező feladat,
hanem egy hosszú távú befektetés, ahol minél előbb kezded el tudatosan építeni,
annál több ajtót nyit meg előtted a jövőben.
Források: www.diakszemmel.hu,
www.nofluffjobs.com, www.cvfactory.hu, www.hbr.org, www.library.hbs.edu,
www.linkedin.com, www.content.sph.harvard.edu
Képek forrása: www.pexels.com, www.unsplash.com
